bd半岛·体育官网机床市场有巨大商机--机床“超市”冲击传统销售模式国内机床行业固守多年的委托代销制的传统销售模式，正受到当前专业机床市场的强烈冲击。即将开业的广东顺联国际机械城，将以机床 “超市”的新貌出现，机床制造企业直接面向用户的直销模式会越来越多地被用户认可。

　　资料显示，国内企业对机床的需求量每年都在450亿元以上，珠三角地区的珠江两岸是制造业重地，每年的机床需求量达100亿元左右，并且每年以10%的速度增长。这一增长主要来自以台商、港商企业为主的珠江东岸，需求量大概占到总额的七成以上。这是因为以往台商、港商企业在珠三角设厂时大部分都是从境外进口设备，随着中国机床产业技术水平的不断提高，一批国产机床逐渐达到国际先进水平，且价格仅为进口机床的三分之二或二分之一，现这一需求正转向国内市场。

　　以民营企业为主的珠江西岸，制造业也十分发达，随着这些企业的逐步做大和产业升级，因此对机械设备的需求也在迅速提高。

　　我国机床行业多年来实行的是委托代销，产销容易脱节，也不利于机床生产企业敏锐捕捉市场动态和开拓市场。一些国有大型机床生产企业转制后，在销售重点地区设销售分公司，由于机床行业的单笔销售额动则几十万元，多则上百万元，销售分公司的资金运转也较为困难。机床企业参加的展览会，虽可边展边销，但由于展出时间较短，也难成气候。

　　瞄准珠三角地区机床市场的巨大商机，由顺德顺联集团有限公司斥资2亿元在顺德陈村兴建的顺联国际机械城，行将竣工，招商招展工作也十分顺利。截止到9月10日bd半岛·体育，已有200多家企业认租、认展，认租、认展率达80%。

　　据顺联国际机械城总经理何谦介绍，机械城主要销售金属切削机床、锻压机械、精密数控机床等。顺联国际机械城采取厂家在此长年设点，以直销的方式销售机床。用户如果想买机床，只要走进机械城，就如同进了“超市”，可自由选购。市场的三大基本功能，即商品交易功能、信息提供功能和资金通融功能将得到充分体现。

　　--商品交易功能。占地面积250亩，一期工程建筑面积8万平方米的顺德陈村顺联国际机械城即将开业。机械城将成为中国机床行业第一个永不落幕的博览会。在华南地区的机床交易中，陈村价格即将形成。届时，陈村的机床价格将可能左右整个华南市场。

　　--信息提供功能。机床供求信息在陈村可轻易获得。什么机床畅销;什么机床平销;什么机床滞销在这里十分清楚。此外，用户还可以在这里与厂家直接见面，机床制造企业可以随时提供“量体裁衣”的产品。在信息提供方面，顺联机械城将与华南机械网密切合作，充分发挥网络资源优势，向全国随时提供陈村机床交易信息。

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