山推股份接待2家机构调研包括中信证券、投资者代表2024年10月18日，山推股份披露接待调研公告，公司于10月18日接待中信证券、投资者代表2家机构调研。

　　公告显示，山推股份参与本次接待的人员共8人，为董事会秘书袁青，财务副总监宋强，智慧施工与工法研究院院长姜雨田，品牌与市场部副部长周琦，进出口公司副总经理杨少璞，工程机械研究总院院长助理金轲，产品首席宣传官宋润州，证券事务代表秦晓莉。调研接待地点为公司股份大楼109会议室。

　　据了解，山推股份在工程机械行业的发展态势良好，国内市场得益于设备更新政策和地产政策的推动，经济回升向好，行业企业信心增强，技术水平提升，部分领域已实现国际领先。国际市场上，尽管市场景气度存在区域差异，但随着中国制造水平和产品竞争力的提升，海外市场占比持续增长，工程机械出口市场总体向好。

　　山推股份的核心竞争力体现在其国际一流品牌建设、集团协同优势、产品和品牌优势以及文化优势。公司推土机产品市场占有率高，产品线丰富，致力于简化施工流程，为客户创造价值。在海外市场，公司已建立了完善的营销渠道，产品远销160多个国家和地区，通过代理制营销模式，拥有160余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站。

　　公司在海外业务拓展上，通过区域结构调整、新兴市场开发、海外本地化建设等策略，实现了各区域市场的均衡发展。同时，公司注重风险管控，通过区域发展规划、汇率风险管理等措施降低非预期因素带来的损失。研发投入方向聚焦于产品结构差异化调整，推动产品向高科技、高附加值转型。海外业务毛利率高于国内业务，2024年上半年海外业务毛利率比国内业务高11.75个百分点。

　　从目前来看,国内市场方面,在大规模设备更新政策和地产政策多因素共振下,经济回升向好态势不断巩固增强,行业企业发展信心明显增强,产业结构持续优化,技术水平大幅度提升,已从跟跑BD SPORTS、并跑到部分领域实现国际领先。科技创新引领行业高质量发展取得新成绩。同时,随着高端化、智能化、绿色化发展提速,新的竞争优势也正在逐步形成。国际市场方面,工程机械市场景气度存在区域差异性,伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高,以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场,海外市场占比持续提升。在经历了连续两年的高速增长过后,工程机械出口市场由快速增长期逐步过渡到平稳发展期,但总体向好的趋势没有变。

　　公司始终致力于打造工程机械国际一流品牌,在“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观下,凭借强大的集团协同优势、产品优势、品牌优势以及文化优势,在行业内具备了较强的竞争力,加之有丰富管理经验的核心管理团队,使公司在行业内具备了较强的综合竞争实力和优势。

　　公司在集团强大的资本、技术、人才及渠道协同支持下,不断强化资源与业务协同,实现资源共享,发挥“1+12”的集合效应。

　　产品方面,公司推土机产品市场占有率连续多年始终保持60%以上,推土机产品以绝对优势领先其他生产制造商。同时,公司不断提升产品研发和创新能力,形成了推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机六大系列主机产品及工程机械零部件全面发展的产品链,致力于让施工更简单,为客户创造价值。

　　公司海外市场深耕多年,产品远销160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了160余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。

　　公司在强化“家门口”市场渠道的同时,积极布局海外渠道,在迪拜、比利时、乌兹等地建立子公司,重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域海外经销商24家,其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升,区域结构更为合理,有效提升了目标市场的覆盖率。同时未来要升级服务政策,进一步提升海外服务水平,深化品牌形象提升,助力海外市场销售;优化人力资源配置,补充海外销售、技术、,国内国外协同揽获了一批海外大项目,海外收入占比超过55%。

　　在国际业务方面,进行区域结构调整,加大新兴市场开发,加快海外本地化建设,各区域市场均衡发展。同时,联合中信保国家风险评估,制定合理的区域发展规划,降低非预期因素带来的损失。汇率风险管控方面,加快回收货款,缩短货款回收期、扩大人民币结算、贸易融资、合同约定、加强对外汇存款的管理。

　　山推始终贯彻“让施工更简单”的使命,利用集团资源优势,在强链、补链上下功夫,进一步完善推、道、装、挖、矿卡等系列主机产品及工程机械零部件等产品链;持续加大研发投入,依靠集团黄金内核资源,协同研发,坚定不移的推进产品结构差异化调整战略,产品加速向高科技、高附加值等大马力、新能源、智慧施工产品转型。

　　海外业务的毛利率高于国内业务。2024年上半年,海外业务毛利率比国内业务高11.75个百分点。